H3C毕业两年的硕士年薪税后15万可信吗

我同学表弟的一个女同学和一个H3C的硕士相亲，

　　

　　硕士家长在介绍收入的时候说年薪税后能到15万，

　　可信吗，据说还有股票，奖金一年都是好几万，真的假的

?看这个板块很多人写的职业经历和心路历程都非常真挚，中肯，忍不住也开始写点东西。

　　在苏州念完了大学本科四年，对一个城市的熟稔，让我不自主地希望在这个城市生存下来。

　　开始是辛苦的，我从一个苏北的小山村来到发达的苏南，钱和关系一样也没有。

　　在制造业（有人称之为万恶的台企）一共工作了三年，前两年在苏州，第三年被主管（台湾人）跳槽后带去昆山，最后因了他的缘故到吴江一家有2w人规模的公司，而刚报到的第一天，恶劣食宿条件就让我的肠胃和身体遭到前所未有的折磨，日常的困扰杀伤力远远大于一些致命的打击，于是从开始工作到辞职，用了一个多月的时间。

　　失业一个月，在家非常舒服地度过，每天都有很多事情要做，做饭，喂猫，读书，在论坛上潜水，和同学恢复联络……N多事情，在制造业毫无自由时间的疲劳战，让我忽略掉太多东西，似乎要在这一个月都补回来。

　　废话说多了，以后有时间和心情，仔细总结一下三年工作的经历和内容以及心得体会给需要的人参考。且入正题。

　　对于性格内向的我来说，销售和保险营销类的职位被我从一开始就列入了“不可能做的事情/做不来的事情”，而这次的转变源于一个朋友S，她是我第一家公司的同事，对职业和人生思考的很多，在炎热的夏天毅然决然地办理了离职，在家休息，偶然的机会到一家新进驻苏州的保险公司，中宏人寿保险，两次面试后选择了进入这个行业尝试。整个培训和从业之后的变化非常大。我所说的变化并非时下坊间流行的成功学的培训之后的狂热，也非别人误会中的传销从业人员的娴熟的游说技巧，而是整个人勇气上和思路上的变化。

　　做了一些有关保险的功课之后，我大概有了一些概念，此前对于保险行业的认知只是：保险就是交了钱，意外的时候会赔钱。更有很多道听途说的评价：保险是骗人的，防火防盗防保险，保险就像是传销……

　　通过网络，书本，S的资料培训交流等途径，我大概了解了一些误会的缘起。

　　比如：根据选择的保险方案，保险保障的情况也不尽相同，往往会出现一些人买了某一种保险，而出事的时候并不在合同所列的条款内，自然不能获得赔付。不太可能每年花两百多元的意外险，在产生所有疾病，所有伤害时候都赔几十万的保费。没有天上掉馅饼的事情。

　　比如：确实有一些不诚信的代理人急于拿到佣金，隐瞒甚至歪曲事实，造成了客户的误解，而被骗而买了保险，后来经过别人的分析和提醒或者自己的思考，后来又去退保，而保险的退保损失非常大，这时候保险骗人的呼声又是一浪高过一浪。

　　比如：有人说保险就是骗完亲戚骗朋友。事实上，只要有保险的需求，并且非常清楚地理解了合同的意思，而且中国人目前的特色是，不相信专业和权威（有时候专业人士和权威人士确实让人很失望就是了），反而相信熟人，这样，如果有熟悉的人从事这个行业，并不是不可以从他/她这里买保险。

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　　而且，经历了一些细节，很多时候我认为细节会让我感受到一个人或者公司的素质。

　　比如：这个公司在培训S的时候明确告知，如果客户买了别家的保险，不可以劝说客户退保，因为无论哪一家保险公司，退保对于客户的损失非常大。

　　比如：代理人自己给自己买保险，不计入业绩，很多保险公司对员工的业绩压力和某些不合适的暗示，使得很多初入行人员给自己买保险以求业绩。

　　比如：这个公司的名片印制很务实，营销员就是营销员，主任就是主任，总监就是总监，我见过很多销售人员，名片上很少有经理及以下的头衔。更吓人的还有印CEO的。其实，千万不要把客户看成傻子，他看见一个有经理头衔的人去和他像营销员一样沟通，他会怎么想？而且客户的并不需要用一个大头衔的人和他谈事情才能反映自己的身份和职位，他并不需要用别人的身份来证明自己。

　　

　　想要解决这些积累很久的误会和问题，用我自己的方式来做这个目前名声并不太好的行业，我想我具备的优势是诚信和专业。诚信和老实是一直跳槽都带着我的主管欣赏我的地方，而专业就必须下苦功夫学习了。

　　

　　最重要的是，我自认为自己是个具有完全民事行为能力和独立的判断力的人，于是，在面试两次之后，我也加入了这家保险公司并开始了为期半个多月的培训。

　　

　　这两天开始“保险代理人资格考试岗前培训”，事实上是保险基础课程的速成班，很长时间都没有看书上课考试了，凡事有点较真的我，倒是很用功地看书，做题，考试，复习。章节的测试分数都比较高，老师和同学表扬的时候，我只是老老实实地想：其实我并不是聪明，我只是勤奋而已。

　　

　　今天进行到最繁琐的财产保险的章节，先看书温习去了，明天接着写……